典型场景：网上聊得很好，价格也香。对方自称"源头厂家"，照片看起来厂房气派。去了之后发现是个租的展厅摆几台样机——定金已付，进退两难。设备是大钱，"验真"必须在付款之前完成。
先说我们的立场
无论国内国外客户，我们都欢迎上门实地考察——看车间、看测试台、看正在装配的设备，眼见为实。也正因为我们欢迎，才有底气教你怎么考察别人。
实地考察的六个看点
1. 厂房是生产型还是展示型
真正的工厂有在制品：料库、半成品、装配中的机器、包装发货区。展示型的特征：地面干净得反光、样机全新摆成一排、没有物料和生产痕迹。突击再访一次——提前约好看到的可能是布置过的。
2. 你要买的这类设备，有没有在产痕迹
问一个具体问题："这个型号最近一单的装配进度怎么样？"带你去看对应的工位。答得出来并带你看的，是真做过；只带你看展厅样机的，要小心。
3. 测试与验收能力
有没有测试台/试机区？敢不敢当你的面把你带的样品跑一遍？能现场测试的工厂，交付质量有底线。
4. 营业执照与场地一致性
营业执照的注册地址、厂牌名称与实际场地对得上；生产场地是自有或长期租赁（问租赁合同或房产信息不过分）。
5. 收款账户
对公账户，账户名与合同主体一致。要求打个人账户、或"合同一家公司收款另一家公司开票"的，直接终止。
6. 人的状态
技术负责人聊技术细节是否接得住（参数、工艺、失败案例）；销售是否用"限时优惠""马上涨价"催你签单——催单话术是最大的红灯。设备这种金额，任何正常卖家都容得你考虑一周。
不方便出远门的替代方案
- 视频看厂：要求实时视频走车间（不是发录像），指定区域随机看；
- 带样品试机：正式下单前，把材料寄过去或在对方工厂试跑，试机记录留档；
- 小额首单验证：先下一个小改造/配件单，验证交付与售后，再上大单。
反向思考一下
一家欢迎你考察、愿意现场试你的样、收款对公、不催单的供应商，其实已经通过了最难的几道筛。把这篇的清单当成双刃剑：考察别人时用，也欢迎别人用它来考察我们。